2024年净利润同比增94%背后，若羽臣如何借自有品牌打开第二曲线？

文｜罗曾

4月24日晚间，品牌数字化管理公司若羽臣（003010.SZ）公布了2024年及2025年第一季度财报。

2025年第一季度，公司实现营业收入5.74亿元，同比2024年第一季度增长54.16%，保持高增势头。其中归属于上市公司股东的净利润为2742.20万元，同比增长113.88%。

2024年全年，公司实现营业收入17.66亿元，同比增长29.26%，其中归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，同比增长94.58%，归属于上市公司股东的‌扣非净利润为1.06亿元，同比增长97.46%；年末经营现金流3.34亿元，同比增长463.55%。

其中，三大核心业务板块均保持增长态势：品牌管理业务营收5.01亿元，同比激增212.24%，占总营收28.38%；自有品牌业务营收5.0亿元，同比增长90.28%，占比28.37%；代运营业务营收7.64亿元。

具体来看，自有品牌业务成为若羽臣业绩增长的核心引擎。其中，家清品牌“绽家”2024年全渠道销售额同比再次实现翻倍增长，天猫、抖音、小红书等平台GMV同比增幅均超100%。2024年，绽家推出香氛洗衣液单品，正式切入占据家清市场半壁江山的常规洗衣液赛道，上线数月销量破亿。双十一期间，“绽家”登顶天猫家清新品牌成交榜，GMV同比增长139%。地板清洁剂、内衣洗衣液等爆款稳居品类TOP榜单。2025年一季度，绽家全渠道销售额同比再增150%，三八大促期间位列天猫衣物清洁护理类目TOP2、抖音同类目TOP3。

此外，自有保健品牌“斐萃”聚焦女性抗衰领域，自2024年9月上线后快速放量。2025年一季度，斐萃天猫店铺访客流量稳居行业第一梯队，位列天猫口服美容营养品类店铺第2，抖音海外保健品类店铺排名第18，自播间跻身品类前10。

在品牌管理业务上，2024年公司营收同比激增212%。据介绍，若羽臣通过全链路数字化能力深度赋能合作品牌，以拜耳康王为例，若羽臣在品牌定位、产品设计、市场营销及全渠道销售等环节提供支持，推动其全网销售额同比增长283%。个护品牌艾惟诺天猫旗舰店全年GMV增长31%，抖音渠道增长75%。年内，公司进一步扩大品牌矩阵，与爱茉莉太平洋集团旗下魅尚萱签订战略合作协议，并与DHC（蝶翠诗）、Herbs of Gold（和丽康）等国际知名品牌达成战略合作，强化保健品与个护领域的全渠道布局。

代运营业务方面，近50家合作品牌在双十一期间GMV显著增长，20家店铺入选类目TOP5，其中SHEVEU赛逸、佳贝艾特分别登顶天猫个护洗发水类目TOP5及婴幼儿羊奶粉行业TOP1。

与此同时，若羽臣以技术创新为核心，构建全链路数智化决策体系。通过自研系统DeepSeek R1，公司在市场洞察、产品开发及供应链管理环节实现精准决策。2024年推出的业财一体化平台，实现业务与财务数据实时交互，管理效能显著提升；自动化客服与智能工单系统优化了OMS系统响应效率。人才战略方面，公司推出“北极星计划”“银河星计划”等多元化培训项目，形成覆盖各层级、多维度的人才赋能体系。