小红书与淘天“红猫计划”破壁，内容种草与货架电商的“攻守同盟”？

文｜罗曾

5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，首次全链路打通，从种草到购买，共同助推商家生意增长。

据了解，此次合作中，加入试点的品牌，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。“即天猫商家在小红书发笔记，然后小红书用户到天猫成交。”业内人士如是说。

与此同时，淘宝天猫将投入资源为商家在小红书的笔记加热、投流，并首次打通效果广告链路（如笔记下方“广告挂链”功能），此举可缩短用户从内容消费到商品购买的路径，提升广告投放的精准度和转化效率。

对此，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向中华网财经表示，天猫具备成熟的供应链和交易体系，可以通过更加开放的合作，满足全网用户的多样化需求，实现「全网种草，淘天成交」的完整生态。

这也符合淘天最新的发展战略。据36氪，今年年后，淘宝天猫曾密集开启一系列小范围商家会和1v1商家沟通。沟通后，淘宝天猫计划将在新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持、营商环境优化等六个方面进行，淘天内部将其定义为新一年的“增长战役”。

而在此之前，淘宝于2024年也紧锣密鼓地加大了与各平台的合作：9月，淘宝网发布公告，宣布新增微信支付能力；10月，京东物流将全面融入淘宝天猫的生态系统，为平台商家提供全方位的物流服务。

“多方协作”背后，或也是淘天应对电商行业低价内卷、增量变难、竞争加剧的策略之一。盘古智库高级研究员江翰向中华网财经表示，这一合作有助于双方在激烈的市场竞争中增强竞争力。近年来，电商平台之间的竞争日益激烈，内容电商和社交电商的崛起更是对传统电商模式提出了挑战。通过合作，淘宝天猫可以借助小红书的内容优势，吸引更多年轻用户。

对于小红书而言，这也是其强化商业化能力、平衡生态与变现的尝试。小红书虽以内容生态见长，但电商闭环能力欠佳，合作后，其可通过淘宝成熟的交易体系提升商业化效率，同时借助淘系商家资源吸引更多品牌投放。

在此交易链路下，小红书大概率也可通过种草帖的成交链路追溯，享受一部分由其推动的淘系交易的分成。“一般这种是保底分成模式。”业内人士分析。

据每日经济新闻报道，去年年底，小红书首次完整发布小红书种草的度量解决方案，让品牌可以看到种草与生意增长之间的关联。

小红书方面表示，针对种草结果度量，小红书既可以使用种草联盟接入电商平台后链路交易数据，目前已经有淘宝、京东、唯品会三大电商平台接入数据联盟，分别推出小红星、小红盟、小红链三个产品。小红书商业技术负责人苍响还透露，未来将会与更多平台探索合作机会。

但小红书开放外链，又是否会影响其自身电商业务发展？双方的核心利益如何区隔开？

业内人士指出，从此次合作目前透露的模式来看，其主要面向淘宝商家的全网种草和链路打通，对于小红书而言，自身入驻商家的闭环发展或较少受到影响。而这也或许是其试图在“开放”与“护城河”间寻求平衡。

在江翰看来，开放外链不可避免会对小红书自身的电商业务产生一定的分流效应，短期内会对相关收入造成一定影响。但从长期来看，开放外链有助于提升小红书的整体用户价值。

“通过与淘宝天猫的合作，小红书可以吸引更多高质量的内容创作者和用户，增强平台的活跃度和粘性，这不仅有助于提升小红书的品牌影响力，也为未来的电商业务发展奠定了坚实的基础；此外，小红书可以通过合作获取更多的数据和用户行为信息，从而优化自身的电商业务策略。通过分析用户在淘宝天猫的购物行为，小红书可以更好地了解用户需求，调整自己的产品和服务，提升电商业务的竞争力。”江翰如是说。

庄帅认为，小红书电商还是会两条腿走路，一方面进行闭环发展，一方面满足用户的需求和消费习惯，与成熟的天猫进行深度合作。