茅台酒价格再降，这段时间发生了什么？

文｜杨泽世

没有最低，只有更低，茅台酒的价格再度下探。

6月26日，今日酒价显示，散瓶飞天茅台酒批价跌至1780元/瓶，较年初相比已跌去400余元。拼多多上，有商家销售两瓶随机年份飞天茅台酒3490元，折合每瓶1745元。京东、淘宝上飞天茅台酒售价在2000元上下，不过这两家电商平台现在可预约原价飞天茅台酒。

中华网财经从多位黄牛处了解到，现在由于价格不稳定，暂时停收飞天茅台酒。即便有黄牛回收，价格较低在1600元左右。有黄牛表示，“短期内回收价回到2000元以上有难度。”

近段时间，飞天茅台酒的价格接连下降，从2000元跌至1780元用了半个月左右的时间。那这段时间发生了什么？

5月，修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》颁布，新规将禁酒范围从高档酒水扩展至所有含酒精饮料。新规发布后，白酒行业市场情绪受到冲击。

与此同时，线上平台开始了618大促，白酒作为热门商品促销活动不断，使本就处在低点的价格进一步下降。

《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，根据对“2025年1-5月中国白酒批发价格总指数”的观察，2025年上半年，中国白酒市场整体呈现小幅震荡的态势。当前白酒行业正处于调整期，在白酒库存高企、价格倒挂等多重压力下，今年上半年批价整体表现较弱。这种市场表现与宏观经济环境密切相关，消费者信心不足，消费行为更加谨慎，进而影响了白酒终端需求。

该报告指出，茅台酒作为传统白酒价格风向标，2022年至今飞天茅台（专卖店）价格持续下跌，总跌幅高达36.15%，而渠道价已经跌破2000元。作为具有代表性的高端宴饮、公务宴饮用酒，茅台酒价格的大幅下跌也充分说明相关消费场景的巨大变化，该变化与消费行为、消费习惯和相关政策的出台息息相关。其他T9品牌产品价格也存在不同程度的跌幅。

在白酒行业专家蔡学飞看来，茅台价格下降来自市场对于茅台价值缺乏共识，对于未来酒类消费存在着较大的分歧。不可否认的是，在目前的消费环境与行业趋势下，整个中国白酒产品价格或进一步承压，白酒市场都会延续“量价承压”格局。

此前，茅台已对价格问题出手。财联社报道，茅台部分省区经销商联谊会就茅台酒“稳市稳价”事项进行沟通，并达成一致意见，主要内容包括：限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货；经销商联谊会将加大市场巡查，对于违反相关规定的，将视情况给予包括停货、上报乃至取消合同的处理。

近日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会，与各渠道商深入交流，详细了解近期市场营销情况。

茅台方面透露，今年以来，京东、阿里两大电商渠道销售稳定，均保持良好势头。1-5月，茅台全系产品在京东、天猫销售稳定增长。6.18期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品仍然备受市场青睐。从经销商反馈数据看，今年1—5月，贵州茅台酒的市场整体稳定增长，近一个月来，茅台酒市场总体稳定。

总而言之，茅台想向外界释放出稳定的信号。但从价格来看，市场或并不感冒。还有3个多月就要到中秋、国庆假期，茅台又能否在旺季前成功挺价？

蔡学飞表示，茅台等头部名酒核心产品的稀缺属性和刚性消费需求没有变化，其在宴席、礼品、商务社交等场景的刚性消费需求依然存在，随着企业方不断的控货保价，正常经销体系的维稳，以及市场去库存化进程加快，整个中国白酒价格降速放缓，很快进入新的筑底阶段，茅台价格的波动也只是短期现象。